中介大戰轉向新戰場 紛紛加碼互聯網金融
???近日，老牌地產中介中原地產與互聯網中介新銳Q房網紛紛推出瞭互聯網金融新戰略構想。此前，鏈傢、世聯行地產中介行業品牌企業均已推出其各自的互聯網金融產品。時下，“互聯網＋房地產＋金融”模式已席卷地產中介行業。
??互聯網金融產品正在切入房地產交易的各個關鍵環節，成為房地產中介繼提高經紀人傭金、降低中介服務費，以及行業的合並擴張後又一新戰場。
??中原參戰互聯網金融
??近日，中原集團（以下簡稱“中原”）傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內的100多傢金融服務方建立合作關系，推出多款金融產品，為開發商和購房者提供融資方案。
??事實上，中原推出互聯網金融產品絕非偶然。北京商報記者瞭解到，中原地產在2014年實現瞭6500億元的代理銷售規模，其中開發、銷售、購買的每一個環節都對應瞭資金的需求；同時地產行業天花板已經出現，在代理銷售之外，中原必須尋找新的增長點，金融成為瞭新的突破口。
??據悉，中原推出的金融產品初期階段包含兩類：針對房企的機構類融資；為購房者提供的首付貸、按揭貸等個人業務。業內人士分析認為，與以往中介公司自己提供金融產品不同的是，中原以搭建平臺為主，扮演的是居間角色。比如開發商要借錢，直接和中原說，然後會開條件，比如利率、時間要求、抵押形式等，中原把這個需求和資金方對接，優先級比較高的會先釋放出去。
??中介公司加快佈局
??在互聯網金融成為房地產行業變革焦點的形勢下，Q房網、房多多等房地產互聯網平臺也加快瞭自己佈局互聯網金融的步伐。
??Q房網副總裁花蘊認為，互聯網金融的運營已經蔓延至所有互聯網中介中，這是產業鏈中不可缺少的一個重要環節，Q房網目前在做好最基礎的擴展佈局工作的同時，也正在籌備推出自己的金融產品。
??同樣，在4月14日房多多與趕集網簽署戰略合作的發佈會上，房多多COO曾熙表示，房多多本月會上線一個新房的互聯網金融產品。
??作為傳統房產中介行業大佬的中原地產，此次佈局互聯網金融，在時機上並沒有占據優勢。其他幾傢房產中介公司早早就開始佈局互聯網金融領域，如鏈傢的“傢多寶”、世聯行的“傢園雲貸”等。
??據介紹，鏈傢地產一直重視二手房交易過程中的金融業務，傢多寶作為其首次試水P2P的理財產品，也是一款針對普通購房者借貸的短期理財產品，產品的貸款對象目前僅針對通過鏈傢買賣房屋時急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資等。
??互聯網金融模式待考
??房地產互聯網金融目前主要是集中在“購房+理財”兩個板塊相結合的方式，把購房者當做金融產品消費者而進行的，這樣背後的消費需求就比較充足，實現瞭房企對多維度需求的獲取和營銷。
??目前來看，幾乎各大房地產中介公司都在加碼互聯網金融領域，而推出的產品也有所差異，比較來看還是大型代理公司和中介公司最為有力。上海易居房地產研究院研究員嚴躍進分析認為，此類企業對於轉型有比較成熟的路線，即在傳統業務比較夯實的基礎上進行，背後有比較大的客戶群和大數據戰略。
個人信貸代辦公司
??談及互聯網金融的前景，嚴躍進也提出瞭幾點擔憂。目前的各類房地產互聯網金融產品的創新看似美好，其實隱藏瞭很多風險：第一，很多產品的創新，看似很合乎市場需求，比如推出的各類住房理財產品就受到追捧。但很多時候，此時的客戶都是一些熟人客戶。如果後續繼續推廣，是否有可持續的客戶群，是需要打問號的；第二，此類互聯網平臺下，通過高額的回報來吸引客戶註冊和參與，但後續能否持續還有待考量。北京商報記者 董傢聲 實習記者 彭耀廣
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-16/08135994261075510735658.shtml
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